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传统企业如何通过电商渠道盈利7z7z

2019-06-09 01:56:13 | 来源: 娱乐

传统企业触电的艰难与曲折已经被很多人拿来说事,举目四望,我国电子商务虽然发展很快,但传统企业的触电情结依旧迷茫不知方向。

传统企业做电商,犹如一个在已知环境轻车熟路的人突然来到一个全新的环境,未知的恐惧一下子填满心头,传统企业因为没经验,没人才,没支撑,所以不敢轻易尝试,并且因为一些大胆者率先尝试摔了跟头也让他们更加畏惧触电之路。但止步不前,不顺应时代潮流是很可能被淘汰的。传统企业触电其实很简单,只需要花点钱请电商服务商协助搭建一个企业站或者上商城,再稍微维护一下就可以了,但是如何通过电商渠道赚到钱却不那么简单,而这恰好是传统企业触电的直接诱惑点,今天带你来看看传统企业怎么通过电商渠道赚钱。

首先,思想心态必须要有一个跨越。

要有做不好电商誓不还,绝不给自己留退路的觉悟。传统企业做电商是不可逆转的潮流,尽管奥特莱斯旗下电子商务站赛特春天因运营不佳面临关闭;王府井上商城日均交易额仅1000元左右,甚至不如一家淘宝店;天猫商城中每天有近百家旗舰店被清退失败乃成功之母,别人的失败正视自己借鉴的来源,并且我们也应该看到那些成功的案例,如苏宁、国美以及绿森数码等等的巨大成功,如果心中还有退路,那么传统企业触电就很可能受传统运营方式的局限,打不开思路,畏首畏尾的前行怎能跑的快呢?

要有把电商融会贯通于企业的每一个角落思想。很多传统企业触电之所以不成功,就是因为他们把电子商务工作仅当做市场部一个可有可无的分支,或几个人搭建的小部门,企业对电商的认识停留在开个店,有个上商城的阶段,对企业电商运营没有提供必要的组织保障。事实上,企业首先要从宏观上认识并且理解电子商务线上业务的模式、规模、影响力,以及未来明确向上的趋势和巨大的潜力,并从电商渠道、品牌、产品、服务、人才等方面综合考虑公司未来电商的发展和基础组织架构。这样才可能把业务电商真正做起来,做长久,直至在电子商务变化迅速的市场环境中立于不败之地。

接下来就是核心了,思想理论洗礼以后,就开始行动了,传统企业如何行动,才能通过电商渠道盈利呢?

对传统企业而言,电子商务平台不仅是增加订单的渠道,更是品牌建设必不可少的关键一环。传统企业的销售和营销是分离的,线下推广不会立即转化成购买行为,但电子商务平台恰好将品牌营销和销售融合,宣传和营销是同步的,所以只要把握好推广、营销与转化三点的关系,就能实现盈利。

在怎么做电商渠道方面,作为商城系统服务商,笔者建议小型企业可先从天猫、京东等平台开设自己的销售型店铺,投入少、见效快,为自己的独立店进行电商理念、人才和流量的储备。对于中型企业,以目前主流的B2C 入驻店中店和销售经销为主,建自己的企业官或者电商平台,综合考虑布局品牌的络传播和影响力的形成。对于大型综合型企业,必须考虑形成自身的电子商品产业链,从品牌传播,企业架构,产品结构的规划,物流和仓储集群的形成等多方面布局未来的电商,在建立自己的B2C 销售平台之外重点开发和进入每一个销售通路和平台。目前国美库巴合并,苏宁的更名,京东、易迅等域名更改都是在调整市场结构的需求,而作为以生产或者销售为主的众多传统企业,应该更好地抓住这次市场变革的良机,盈利只在变通之中。

在具体运营方面,因为电子商务营销方式多种多样,社会化营销、移动电子商务、O2O而每一大类下又分设很多小类,所以传统企业必须根据自己的情况建立适合自己的营销模式,社会化营销是当前电子商务平台普遍的选择,比如微博、、本地生活论坛等。不过因为社交平台以及移动客户端的推广流程和推广方式更加简化,并且发散效应明显,所以是目前比较好的推广平台。

不管选择那种营销方式,重要的都是建立品牌效益。品牌的拉动和溢价作用在电商运营中起着非常重要的作用,越来越多的消费者不只看价格,还会综合考虑品牌因素。所以,传统企业进入电子商务运营过程中,必须考虑品牌在互联中传播的特性。比如,无可比拟的时效性和全时性,传播内容的海量性和开放性,传播过程的双向性和交互性,传播方式的虚拟性等。在品牌VI 的设计、产品包装的设计、宣传方式的选择等方面要有充分的考虑,南傲酒业就靠着强烈的品牌风格,快速成为突出的上酒业品牌。

,传统企业触电一定要打造核心产品。

任何的电商营销方式都应该以的产品为核心,让民通过购买产品喜欢上品牌,记住企业。传统企业线下所经营的产品线在互联上并不一定合适,线下的明星产品不一定在上就热销。同时还要充分考虑线上销售产品对线下销售的影响,产品组合的设计和价格布局,是否会影响到线下稳定的市场量,是否影响到目前线下通路商的既得利益等。因此,对于电子商务所销售的产品线组合一定要从新定位,从产品外观,价格,利润率,包装等方面综合考虑。专注于提供好产品、那怕需要重新定位和设计也要行动起来。

做到这些,传统企业触电想不盈利都很难。

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